Vor zehn Jahren sitze ich im Workshop bei einer Tochter der Bertelsmann-Gruppe. Der Geschäftsführer eröffnet den Tag mit drei Buchstaben, die ich vorher nie gehört hatte:

AWG.

Ich denke an eine neue Struktur, einen neuen Prozess.

Es geht um etwas anderes. AWG steht für „“.

Der Konzern hatte sich verpflichtet, die Netzwerke zu öffnen. Jeder sollte aus seinen eigenen Kontakten heraus Kunden und Verbindungen liefern, die das gesamte Unternehmen weiterbringen.

Bücher auf, Kontakte raus, gemeinsame Mittagessen und Kundentermine organisiert, immer mit dem einen Ziel, das ganze Netzwerk des Konzerns zu heben.

Mir ist das hängengeblieben, weil Verkauf meistens als Einzeldisziplin gedacht wird. Dabei wird er stark, wenn er zur Gemeinschaftsdisziplin wird.

Heute hat dieses Bild für mich noch mehr Gewicht.

Bis 2036 erreichen fast 20 Millionen Babyboomer das Rentenalter, und es rücken nur rund 12,5 Millionen jüngere Menschen nach.

Mit jedem dieser Menschen geht nicht nur Erfahrung, sondern ein ganzes Netzwerk. Kontakte, Vertrauen, Türen, die jemand über Jahrzehnte aufgebaut hat.

Stell dir vor, was das für ein Unternehmen bedeutet, das dieses Wissen nie geteilt, sondern in einzelnen Köpfen gelassen hat.

Genau deshalb feiere ich, was LinkedIn gerade tut.

Seit dem 23. Juni testet die Plattform Collaborative Posts, zuerst mit ausgewählten Creatorn in Cannes. Mehrere Menschen oder Unternehmensseiten stehen gemeinsam über einem Beitrag, alle sichtbar oben.

Reichweite entsteht nicht mehr nur aus der Größe des eigenen Profils, sondern aus der Qualität der Verbindungen.

Das ist dieselbe Idee wie AWG, nur zehn Jahre später und auf einer Plattform.

Wer zusammen sichtbar wird, gewinnt mehr als der, der allein kämpft.

An dieser Idee arbeiten wir bei Upgrade Partners täglich.

Aus Workshop wird Gewohnheit, aus Gewohnheit wird Kultur.

Wirkung, die bleibt.

Aus einzelnen Menschen, die ein Tool bedienen, werden Teams, die ihr Wissen und ihre Netzwerke teilen, bevor jemand mit all dem zur Tür hinausgeht.

Das ist für mich gelebte Zukunftsfähigkeit.

Jetzt interessiert mich deine Sicht.

Ist Verkauf für dich ein Einzelsport oder ein Teamsport?

Und welche Erfahrung hast du gemacht, wenn du dein Netzwerk für jemand anderen geöffnet hast?

Antworte einfach auf diese Mail, ich lese jede Antwort selbst.

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Dieser Artikel ist zuerst am 30.06.2026 als Newsletter erschienen. Wenige Tage später wird er automatisch als Blogartikel veröffentlicht.