Vier Prompts, eine Unterhaltung, eine Mail, die eine Antwort verdient. Die Gesprächsvorbereitung war schon immer das Geheimnis für erfolgreichen Vertrieb. Früher wurden dazu ganze Workshops durchgeführt, heute erledigen wir das in unter […]

Kurze Pause. Tiefer Atemzug. Dann kommt der Satz, auf den es ankommt. Ich habe aktuell viele 1‑zu‑1-Coachings und spüre eine Entwicklung, die ich gerne mit euch teilen möchte. 20.07.2026, Coaching mit einem […]

Ab 2. August musst du KI kennzeichnen. Neue Ipsos-Daten zeigen, warum das kein Nachteil ist. In zwölf Tagen ändert sich die Regel. Am 2. August greift Artikel 50 des EU AI Act. […]

Mit 20 lernte ich Verlagskaufmann. Beim Münchner Merkur. Ich saß im Vertrieb, in der Anzeigenabteilung und in der Buchhaltung. Manchmal sogar am Samstag. Da saß ich als Azubi allein im Verlag und […]

Vor zehn Jahren sitze ich im Workshop bei einer Tochter der Bertelsmann-Gruppe. Der Geschäftsführer eröffnet den Tag mit drei Buchstaben, die ich vorher nie gehört hatte: AWG. Ich denke an eine neue […]

Letzte Woche im Workshop, zweite Hälfte, kurz nach der Pause. Christian, 26, seit acht Monaten im Vertrieb, legt eine Analyse vor, die aussieht wie von einem Senior. Sauber gebaut, mit KI. Ich […]

Anfang der Woche rief mich ein enger Freund an. Seine Mutter ist 92. Sie hatte ihn am Morgen angerufen und gesagt, diese neue KI-Suche bei Google sei sensationell, jetzt verstehe sie endlich, […]

Was nach dem Pfingst-Reset wirklich zählt. Drei ganz besondere Kurse, fünfzig Menschen, ein gemeinsamer Satz Ich nutze die Gelegenheit für eine kurze Bestandsaufnahme, bevor du in den Juni-Modus kippst. In den letzten […]

Letzten Monat, Workshop. Ein Vertriebsleiter zieht mich zur Seite. 23 Jahre im Außendienst, eigene Top-Quote, eigene Mannschaft. Er sagt: „Martin, mein bester Mann hat letzten Monat gegen einen 19-Jährigen verloren. Der Junge […]

Schau das Bild oben noch einmal an. Dein Gehirn sucht gerade nach einer Schublade. Tier? Pflanze? Lamm? Gemüse? Es findet keine. Und genau in diesem Moment passiert etwas, das die Neurowissenschaftlerin Carmen […]

Wie aus fünf Stimmen ein echtes System wird. Und warum Skills alles ändern. Letzte Woche, 6:47 Uhr. Kaffee. Notebook auf. Ich tippe drei Wörter ein: „Board, Tagescheck, los.“ Drei Sekunden später meldet […]

Was Menschen übersehen, wenn sie über ihre Skills nachdenken. Gespräch letzte Woche mit einem Anzeigenleiter, Mitte 50, 25 Jahre Regionalzeitung. Ich frage ihn: „Was kannst du, was du seit Jahren nicht mehr […]